El Rol

• Responsable de expandir nuevos negocios en el mercado de Salud y Beneficios.
• Prospección de empresas en distintos niveles de mercado (por ejemplo, Mercado Mediano y Grande).
• Planear estrategias de venta, mapeo de mercado, generación de leads, acercamientos comerciales, agendamiento de reuniones, presentación de propuestas de valor, desarrollo de proyectos, cierre de ventas, negociación, formalización de contratos y alineación financiera.
• Alimentar la herramienta de CRM y dar seguimiento a todo el proceso de evolución del desempeño para garantizar una correcta gestión del pipeline.
• Conocimiento de productos de aseguradoras y promoción de relaciones sólidas con socios comerciales.
• Responsable de generar indicadores relacionados con el proceso de ventas y las propuestas.
• Responsable de la intermediación entre las áreas internas de la compañía (Broking, Operaciones, Client Facing y TI) para la coordinación y preparación de propuestas técnicas y RFP, siguiendo nuestro Modelo de Excelencia Profesional.
• Responsable de expandir la participación de mercado en prospectos (todos los productos de H&B).
• Gestión del embudo de ventas; responsable de la comunicación entre las áreas de la compañía para Cross Selling y Cross Lead.
• Responsable de proponer y crear una agenda externa (eventos, webcasts, entre otros).

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Esta oportunidad consiste en desarrollar nuevos negocios en el área de Salud y Beneficios (Health & Benefits). En esta posición, la persona deberá contar con un perfil consultivo y será responsable de definir y ejecutar estrategias comerciales, posicionamiento de mercado, creación del pipeline de ventas y prospección de nuevos negocios. Trabajando en conjunto con los colegas de las áreas de H&B, la persona candidata deberá demostrar sólidas habilidades de ventas, trabajo en equipo y liderazgo para incrementar la cartera de clientes y los ingresos. Asimismo, trabajará de manera cercana con el equipo de Sales, colaborando para identificar nuevas oportunidades de negocio.

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Los Requerimientos

• Experiencia en el área comercial de seguros, específicamente en beneficios (gastos médicos, salud y vida), en posiciones de liderazgo.
• Habilidad de liderazgo para la gestión de proyectos internos.
• Experiencia en brokers y/o compañías de seguros en funciones comerciales relacionadas con beneficios.
• Perfil consultivo, con enfoque hunter y altas habilidades de persuasión.
• Alto nivel de trabajo en equipo y liderazgo.
• Capacidad para generar empatía y causar una buena primera impresión en clientes y prospectos.
• Persona disciplinada, con organización de procesos y controles internos (sistemas de soporte).
• Experiencia en el mercado asegurador, específicamente en Salud y Beneficios.
• Orientación a resultados y compromiso con el logro de objetivos.
• Deseable contar con cartera de clientes y/o pipeline desarrollado.
• Dominio del paquete Office (principalmente PowerPoint y Excel)

Igualdad de oportunidades en el empleo

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TBD