主要工作职责：

• 开展客户分层管理，依据战略重要性制定差异化互动策略，维护并扩展目标客户关系，搭建客户多层级联系人网络，推动与客户高层的战略协作。
• 结合西门子过程行业产品解决方案与客户应用场景，挖掘产品卖点，共创运维业务机会，为行业设计院、EPC及最终用户提供技术方案咨询。
• 主动探索客户需求，推进产品、系统及解决方案的销售，全流程管理商机从创建到关闭，定期分析商机 pipeline 健康度并明确关键行动项。
• 深入研判负责行业发展趋势、生态圈及技术要求，识别基于公司产品与解决方案的市场机会，制定差异化市场进入计划并执行客户营销活动。
• 动态整合市场情报与CRM系统数据，生成季度预测报告，监控市场动态、竞争风险及客户需求变化，及时调整应对策略。
• 协调内部跨职能团队（技术销售、行业专家、财务法务等），整合金融服务与新型商业模式，确保方案落地实施及客户价值交付。
• 遵守销售流程与合规要求，使用CRM工具管理项目，参与赢单/丢单分析，提炼成功案例并标准化最佳实践，提升团队销售能力。
• 分析客户财务状况评估机会风险，制定客户发展计划以提升市场份额，完成销售目标，执行上级分配的其他相关任务。

任职要求

• 工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术等相关领域学士及以上学位。
• 具备至少2年销售实操经验，有低压配电、自动化、数字化领域或关键客户管理、项目投标/实施经验者优先。
• 熟悉工业自动化产品组合及解决方案，掌握所负责行业的产品应用、工艺特征及相关法规要求。
• 精通销售周期流程，具备商机挖掘与全流程管理能力，能熟练使用CRM工具开展工作。
• 具备优秀的沟通表达与谈判能力，能有效动员内外部利益相关者，精准传递产品价值并收集客户反馈。
• 以客户为中心，具备成长型心智、自我激励意识及批判性思维，执行力强，诚信勤奋，能在压力下高效工作。