我们寻找一位专注于平台商家会员营销与成长服务的销售专业人才。您将负责扩大西门子Xcelerator商家生态伙伴圈，推广西门子Xcelerator平台的商家会员服务费，营销类、成长类及拓展类增值服务费，通过深度挖掘商家需求，帮平台商家提升其销售能力、营销能力、业绩增长能力等，最终实现商家客户成功、续约与增购。您需要具备与创业企业中高层对话的能力，理解他们的业务增长挑战。

1. 商家开发与价值传递：负责平台商家会员服务的销售，通过商家对接拜访，分析目标商家的成长需求，清晰传递解决方案价值，促成新客户签约。

2. 商家成功与价值增值：针对已入驻的商家会员，深度分析其使用数据和业务场景，通过与运营团队的合作，持续挖掘增购、交叉销售和续约机会，提升商家全生命周期价值。

3. 高层对话与需求挖掘：与商家的中高层管理者建立信任，精准挖掘其在营销、销售增长、团队成长、资源链接等方面的痛点，并提供解决方案。

4. 内部协同与反馈：收集并分析商家反馈及市场需求，沉淀解决方案，协同运营团队优化服务策略和产品功能。

5. 目标达成：高效管理个人销售漏斗，完成个人及团队的业绩指标。

1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先。

2. 工作经验：3-5年B2B销售工作经验，有市场营销、工业软件销售经验者尤佳。

3. 加分项：

o 熟悉数字营销生态（如SEO/SEM、信息流、社交媒体营销、电商运营等）。

o 有工业制造业企业客户服务经验或行业背景为加分项，能更好地理解制造业客户的营销场景。

4. 核心能力：

o 出色的沟通与表达能力：擅长客户需求沟通与痛点挖掘，能清晰、有说服力地呈现解决方案。

o 客户关系管理能力：具备较强的客户服务意识和关系维护能力，以客户成功为导向。

o 数据分析能力：能够基于客户使用数据，发现潜在商机并制定行动策略。

o 抗压能力与目标导向：喜欢挑战，能在快节奏和业绩压力下保持积极心态，并具备良好的团队协作精神。

o 其他：对数据敏感，熟练使用办公软件。