Cuáles serán tus desafíos?

• Gestión y propiedad de cuentas para garantizar que se alcancen los objetivos de pedidos y previsiones de ventas, planificación de inventario, creación y gestión de proyectos en tramitación y ventas a sus cuentas en la región asignada.
• Crear y mantener una sólida estructura de ventas y marketing hacia el cliente final mediante una formación y un entrenamiento adecuados, visitas, actividades promocionales, eventos y exposiciones, y proporcionar liderazgo y apoyo dentro del ecosistema del proyecto, que comprende al usuario final, el especificador y el contratista.
• Garantizar un apoyo comercial integral a sus clientes en las regiones asignadas.
• Planificar y garantizar los volúmenes de ventas, las visitas a los clientes y las actividades estratégicas con los clientes asignados.
• Analizar las condiciones específicas del mercado y crear una sólida red de partes interesadas relacionada con el mercado.
• Preparar el contacto con los clientes, crear y mantener una red centrada en el cliente.
• Priorizar a los clientes en función de su potencial y oportunidades, y asignar los esfuerzos
• Apoyar directamente a los clientes en los análisis y cálculos de costes/beneficios con el fin de demostrar las ventajas específicas del uso de los productos de Siemens.
• Adoptar un enfoque proactivo de preventa y posventa que incluya la generación de demanda, el seguimiento de proyectos, la creación de una cartera de proyectos y la sostenibilidad, con el fin de crear sólidas oportunidades de negocio y demanda por parte de los clientes.
• Desarrollar nuevas oportunidades y clientes potenciales mediante la investigación e identificación de cuentas potenciales; la captación de nuevas cuentas; el establecimiento de relaciones; el suministro de información técnica y explicaciones; y la preparación de presupuestos en las regiones asignadas.
• Evaluar a la competencia mediante el análisis y resumen de la información y las tendencias de la competencia, identificando oportunidades de venta.
• Actuar como punto de contacto con los clientes en asuntos comerciales e influir en la colaboración dentro de la organización para garantizar la atención al cliente.

Que esperamos de ti?

• Formación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Informática, Sistemas o afín
• Más de 5 años de experiencia en el campo de las ventas y tecnología
• Excelentes habilidades de influencia y persuasión.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para realizar múltiples tareas, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y orientación al servicio al cliente, capaz de mantener un contacto regular con los equipos de apoyo a las ventas y la dirección a distancia.
• Se valorarán los conocimientos en digitalización y productos industriales (automatización, accionamientos de baja tensión, servomotores, instrumentación de procesos, etc.).
• Deseable: nivel intermedio de inglés.