【担当エリア】新潟県

【Purpose】

• We pioneer Breakthrough in healthcare For everyone.Everywhere.
• LS(Laboratory Solutions)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現すること。

【職務内容】

1. 既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
2. 上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
3. ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
4. 市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
5. CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
6. CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

1. 担当地域の売上目標の達成(年間¥250,000(千) - ¥300,000(千)の売り上げを達成できる力量を有していること。)
2. 担当地域MKTGを行う責任・権限を有する。
3. ワークフローソリューションを訴求する責任・権限を有すること。
4. 大型総合提案 案件の獲得の責任・権限を有する。
5. 顧客満足度を高める活動を行う責任を有する（オーナー又は副担当として）。

【必須知識】

1. 医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
2. 医療情勢の変化全般の理解。地域医療連携とタスクシフトの理解をしていること。
3. 臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
4. 医療の方向性。AIを使ったAIコンパニオンの内容とテーラーメイド医療に対するシーメンスの可能性を把握していること。
5. 検査室のワークフロー。（採血、検体種、測定、外注、オートメーション）、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。

【必須ビジネススキル】

1. 商談スキル：決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャー相談の元に実行していく。時にスタッフの支援もできること。
2. 指導スキル：ゾーンメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、共有）を与えることが出来、各ビジネスをゾーンマネージャーの指導の元で引っ張っていく行動力があること。
3. プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し（自ら作成を含む）、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
4. コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築を自ら出来る。
5. リーダーシップ：社内の各部門（APPS、CSE、BA、その他）と協力し、リーダーシップを取って活動計画を策定し、遂行している。
6. 分析スキル：個人、及びCAIのゾーン全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でゾーンのGap対策の支援が出来る。
7. 課題解決スキル：自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法をゾーンマネージャーに相談の元で選択していく。
8. PCスキル：PowerPoint、Excel、Word

【業務経験】

1. 大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
2. バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
3. 診断薬業界での経験が5年以上あること。
4. 営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。

日本語：ネイティブレベル

英語：不問

【歓迎資格】DMR

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Req:25H156

--------------------【勤務区分】外勤