解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。

主要职责

与客户的技术互动

1. 作为在冶金、石油化工、有色、矿山等行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识；

2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致；

3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点；

4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。

解决方案的开发

1. 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值；

2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度；

3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。

主导协调技术资源

1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持；

2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈

任职要求

1. 本科及以上,自动化、机械、电气工程等相关专业背景。

2. 3年以上工业自动化技术支持、解决方案经验，包含至少2-3年投标、报价、制作标书等经验，有西门子传动产品能力。

3. 了解跨行业 / 客户 / 产品的技术知识，并深入了解所负责的行业 / 客户的技术需求及相对应的产品组合，冶金、石油化工、有色、矿山行业背景优先考虑。

4. 善于团队合作，主动进行有效沟通并驱动内部资源协调。

5. 熟悉新兴技术、行业趋势和竞争对手的解决方案

6. 持续学习新技术，主动提升专业能力