加入西门子，共创明日世界！

西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度

在DI DBO业务单元，我们期待Inside Sales人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。

你将在这些领域发挥影响：

• 挖掘线上潜力客户，通过电话、企业微信、Teams等线上交流工具与客户保持良好互动和沟通，了解客户需求，完成销售工作，并与客户建立长期的合作关系。
• 根据客户属性及BU政策，针对OEMs、最终用户、合作伙伴等不同类型客户制定不同的合作方案，与客户完成商务沟通、谈判、及成交等流程，以及二次销售。
• 制定所负责客户跟进维护方案和计划，并完成全年销售指标。定期进行客户洞察、销售数据分析以及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。
• 完全掌握客户项目情况，管理从建立到结束的每个阶段。利用可用的分析来评估项目的大小、组成和运行状况，确保清楚地了解所需的操作。
• 了解客户的企业文化、产品研发以及其市场发展方向，推动新的产品组合、商城优势品类、促销、直播活动等，拓展、替换客户现有竞品品类。
• 与客户进行双向对话，充分了解客户需求，并协调各BU的相关人员、技术工程师和渠道合作伙伴，解决问题并为客户创造价值。
• 应用合理的价格策略，包括任何经授权许可的折扣以及条款，来确保在获取销售机会的竞争力以及一致性。如需要，争取额外的价格支持或其他政策支持以确保业务机会和目标的达成。
• 提供准确的销售预测和计划信息。在CRM工具中准确、完整维护客户记录、活动和项目报告信息。
• 洞察工业品市场动态发展趋势，分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。
• 完成上级交办的其他相关任务。

你需要具备的品质：

• 工业自动化、机械、电气与电子（E&E）、信息技术（IT）等相关专业的学士及以上学位
• 具有3至5年低压、自动化、数字化等应用领域的实际销售工作经验，或有重点客户管理经验者
• 熟悉西门子TIA（全集成自动化）产品和流程。在1-2个行业领域（如生产制造）具备一定的行业背景和知识
• 能够运用有效且互相尊重的沟通方式与目标群体互动，运用谈判技巧达成令人满意的协议，并能够根据目标客户的信息，完成其需求。
• 具有数字化直销（digital sales，inside sales）经验优先考虑。
• 能习惯远程工作，通过线上工具和资源高效的拓展开发和维护客户资源
• 培养成长型思维模式，自我激励不断进取，在面对挑战时勇于承担
• 具备基本的英语阅读、写作和口语能力