Responsabilidades:

• Enfoque en Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos a corto y mediano plazo para los distritos asignados

• Desarrollo de Planes: Crear guías de trabajo y planes estratégicos, y dar seguimiento a su implementación junto con el equipo.

• Negociación y Cierre de Ventas: Desarrollar estrategias de negociación a nivel Dirección y asegurar el cierre exitoso de ventas.

• Análisis de Datos: Evaluar datos del CRM (Siesales) y mercado para tomar decisiones estratégicas y tácticas.

• Comunicación: Mantener una comunicación efectiva con pares, dirección y equipo de trabajo.

• Ventas Consultivas: Implementar estrategias de ventas consultivas, enfocándose en las necesidades y soluciones específicas para los clientes.

• Liderazgo: Dirigir y gestionar el equipo de ventas, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Al igual que apoyar en capacitar / guiar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades y alcanzar los objetivos establecidos.

• Conocimiento de la Industria: Tener un profundo conocimiento de la industria en su zona de operación.

• Administración de Canales: Gestionar y optimizar canales de distribución e integración.

Perfil Requerido:

Habilidades y Competencias:

• Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos.

• Experiencia en la creación y seguimiento de planes estratégicos

• Fuertes habilidades de negociación y experiencia en cierre de ventas.

• Capacidad para liderar y motivar equipos, con experiencia en gestión de personal. Con experiencia en la formación y desarrollo de equipos de ventas.

• Habilidad para interpretar datos y tomar decisiones basadas en análisis con el uso de herramientas (ejem SIESALES)

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Habilidad para contar historias que conecten con los clientes y potencien las ventas.

• Experiencia en ventas consultivas, enfocadas en soluciones personalizadas.

• Familiaridad con la industria local y sus dinámicas y/o experiencia en la gestión de canales de distribución e integración.

• Trabajo bajo presión y resiliencia

Formación académica | Idiomas | Certificaciones

• Ingeniería o carreras con background en Automatización y Control, Mecatrónica, Instrumentación, Electrónica

• Inglés Avanzado

• 5 años o más en el un rol similar

• Preferible experiencia Tecnologías Siemens (Automatización y Drives)