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Siemens Ltd., China

Smart Infrastructure

Sales

Mid-level Professional

Full-time

Fixed Term

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！

西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。

SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。

在智能建筑事业部，我们期待能源数字化业务经理共同推进事业发展。

你将在这些领域发挥影响：

1. 业务拓展与客户关系维护

• 负责西门子智慧建筑能源数字化相关业务在目标市场的拓展，深入挖掘电气、暖通、能源等行业潜在客户，积极开拓新的业务合作机会，达成销售业绩目标。
• 聚焦智慧低碳园区、智慧低碳厂房等数字化、能源管理、碳管理场景。
• 建立并维护大客户及垂直行业领域客户的合作关系，了解客户需求及使用反馈，及时协调内外部资源解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

1. 解决方案制定与推广

• 结合电气、暖通、能源行业特点及客户个性化需求，协同技术团队制定专业的数字化解决方案，确保方案的创新性、可行性以及对客户业务的高价值性。
• 积极向客户推广西门子能源数字化解决方案，通过方案演示、技术交流等形式，清晰准确地传达方案优势和亮点，助力客户理解并认可方案，推动项目落地实施。

1. 项目管理与执行

• 作为项目负责人，全面统筹区域内管理能源数字化项目，制定详细的项目计划，合理安排项目资源，把控项目进度、质量和成本，确保项目按时交付并达到预期效果。
• 协调西门子内部各部门以及外部合作伙伴之间的协作，及时解决项目执行过程中出现的各类问题和风险，保障项目顺利推进。

1. 市场洞察与竞争分析

• 密切关注电气、暖通、能源行业数字化及低碳化的发展趋势、市场动态以及政策法规变化，收集并分析相关信息，为公司业务决策提供有价值的市场洞察和建议。
• 对竞争对手在能源数字化领域的产品、解决方案及市场策略进行深入研究和分析，找出差异化竞争优势，制定针对性的市场竞争策略，提升公司市场份额。

1. 团队协作与沟通

• 与公司内部销售团队、技术团队、售后团队等多个部门保持紧密沟通与协作，共享市场信息和客户资源，共同推动能源数字化业务的高效开展。
• 参与跨部门项目及业务会议，代表能源数字化业务汇报工作进展、提出需求和建议，促进公司内部协同发展。

你需要具备的品质：

1. 教育背景

• 本科及以上学历，电气、暖通、能源相关专业优先考虑。

1. 工作经验

• 具有8 年以上工作经验，且在电气、暖通、能源行业有过解决方案业务相关工作经历，熟悉行业业务流程及客户需求特点。
• 具备数字化或一定的软件销售背景，有成功的项目销售案例及客户拓展经验，了解数字化产品或软件在能源行业的应用场景及销售模式。

1. 专业技能

• 熟悉能源数字化领域的相关技术、产品和解决方案，如工业物联网、大数据分析、智能控制系统等在能源管理中的应用。
• 具备出色的方案撰写能力和演示能力，能够独立完成高质量的数字化解决方案文档，并向不同层级的客户进行清晰、专业的方案讲解。
• 拥有良好的项目管理能力，熟练掌握项目管理工具，能够有效管理项目进度、质量和资源，确保项目顺利交付。

1. 能力素质

• 具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力，能够独立开拓市场、挖掘商机并达成合作。
• 拥有优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内部跨部门团队以及外部合作伙伴进行高效协作，共同解决问题。
• 具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够快速把握市场变化趋势，制定有效的应对策略。
• 具备较强的学习能力和自我驱动力，能够积极主动地学习新知识、掌握新技能，适应快速发展的能源数字化业务环境。

1. 其他要求

• 能够适应一定程度的出差，根据业务需要拜访客户、参与项目实施及市场推广活动。

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。
• 带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利。
• 丰富的培训与发展机会，公司提供专业技能培训、管理能力提升培训以及国际化的职业发展平台，助力员工实现个人职业成长目标。
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。
• 良好的工作环境和团队氛围，在这里你将与一群优秀的专业人士共同合作，共同推动西门子能源数字化业务的蓬勃发展。

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。