Sr Channel Sales Rep

Como Representante Sênior de Vendas de Canais na Honeywell, você será fundamental para impulsionar o crescimento das vendas da empresa por meio de uma gestão eficaz dos canais. Sua experiência em construir e nutrir relacionamentos com parceiros de canal permitirá identificar novas oportunidades de negócios e oferecer soluções de valor agregado.

Você se reportará diretamente ao nosso Diretor de Vendas e atuará em nosso escritório em São Paulo, Brasil, com regime de trabalho híbrido.

Neste cargo, você terá um impacto significativo na empresa. Ao desenvolver e executar estratégias de vendas por canal, você impulsionará o crescimento da receita e expandirá a presença da empresa no mercado por meio da colaboração eficaz com os parceiros de canal. Sua capacidade de construir relacionamentos sólidos, identificar novas oportunidades de negócios e entregar soluções de valor agregado contribuirá para o sucesso geral da empresa e consolidará sua posição como líder no setor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e executar estratégias de vendas por canal para impulsionar o crescimento da receita e atingir as metas de vendas.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros de canal, fornecendo treinamento de produto, suporte e orientação.
• Identificar novas oportunidades de negócios e colaborar com os parceiros de canal para entregar soluções de valor agregado.
• Liderar negociações contratuais e garantir a satisfação do cliente por meio de uma gestão eficaz de contas.
• Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria e impulsionar o crescimento contínuo.
• Trabalhar em estreita colaboração com consultores / projetistas / usuários finais para criar demanda de mercado.
• Gerenciar preços especiais para clientes e projetos críticos.
• Ter contato direto com o cliente final para apoiar o parceiro na conquista do negócio.
• Trabalhar em conjunto com o marketing para criar e implementar programas para clientes.
• Ajudar a Honeywell a ser a escolha número um do cliente, aprimorando as soluções de Vendas por Canal.
• Implementar suas ideias criativas enquanto resolve problemas complexos para o cliente.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Amplo conhecimento dos princípios e melhores práticas em Vendas por Canal.
• Experiência no mercado AIDC.
• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de contas ou vendas, com histórico comprovado de gestão de contas-chave e crescimento de receita.
• Fortes habilidades de liderança e gestão de equipe.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas internas.
• Pensamento estratégico e habilidades de resolução de problemas.
• Proficiência em software CRM e pacote Microsoft Office.
• Habilidades de comunicação em inglês e no idioma local.
• Carteira de motorista válida.

VALORIZAMOS

• Capacidade comprovada de impulsionar o crescimento da receita e atingir metas de vendas.
• Forte visão de negócios e compreensão da dinâmica do mercado.
• Capacidade de gerenciar contas estratégicas e navegar em ciclos de vendas complexos.
• Mentalidade focada no cliente com paixão por oferecer um serviço excepcional.
• Mentalidade de aprendizado contínuo e disposição para se adaptar às tendências do mercado.
• Habilidades de comunicação em espanhol.

SOBRE A HONEYWELL

A Honeywell International Inc. (Nasdaq: HON) inventa e comercializa tecnologias que abordam alguns dos desafios mais críticos do mundo em energia, segurança, proteção, aviação, produtividade e urbanização global. Somos uma empresa líder em software industrial comprometida em introduzir soluções tecnológicas de ponta para melhorar a eficiência, produtividade, sustentabilidade e segurança em negócios de alto crescimento em mercados industriais amplos e atrativos. Nossos produtos e soluções permitem um mundo mais seguro, confortável e produtivo, melhorando a qualidade de vida das pessoas ao redor do mundo.