Descripción de Puesto Enterprise Account Executive – México Ubicación: Remoto (Home Office), con residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana. Territorio: México Reporta a: Sales Latin America Objetivo del puesto Buscamos un Regional Sales manager para sector Enterprise altamente experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en México y cuidado de clientes estratégicos actuales, comercializando las soluciones de Cornerstone dirigidas a empresas medianas, grandes y corporativos. El puesto requiere un ejecutivo con sólida experiencia en ventas consultivas de software empresarial (SaaS), capaz de gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de alto nivel con ejecutivos C-Level y superar consistentemente objetivos de ventas. Responsabilidades principales • Generar nuevo negocio en cuentas Enterprise de México. • Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. • Construir relaciones con CHRO, CIO, CEO, CFO y otros ejecutivos. • Desarrollar estrategias de cuenta para organizaciones complejas. • Coordinar equipos internos (Preventa, Customer Success, Servicios Profesionales y Partners). • Mantener un pipeline robusto y pronósticos precisos en Salesforce CRM. • Cumplir y superar las cuotas trimestrales y anuales. • Representar a Cornerstone en reuniones ejecutivas, eventos y conferencias. Requisitos indispensables • Carrera terminada • Más de 10 años de experiencia en ventas Enterprise de software empresarial. • Experiencia comprobada vendiendo soluciones SaaS/ IA a empresas medianas y grandes. • Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes y equipos internacionales. • Residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana. • Disponibilidad para viajar dentro de México cuando sea necesario. • Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas. Experiencia deseable • Venta de soluciones HCM, Talent Management, LMS o HR Tech. • Experiencia en empresas como Cornerstone, Workday, SAP SuccessFactors, Oracle HCM, UKG, ServiceNow o Salesforce. • Venta consultiva de contratos Enterprise con múltiples tomadores de decisión. • Manejo de metodologías MEDDPICC, Challenger o similares. Competencias • Mentalidad de cazador (Hunter). • Excelente capacidad de negociación. • Pensamiento estratégico. • Orientación a resultados. • Habilidad para generar relaciones ejecutivas. • Excelente comunicación verbal y escrita. • Trabajo colaborativo. Indicadores de éxito • Cumplimiento de cuota anual. • Generación de pipeline. • Precisión del forecast. • Tasa de conversión de oportunidades. • Tamaño promedio de los contratos. • Satisfacción del cliente durante el proceso comercial. Perfil ideal • Más de 10 años vendiendo software Enterprise. • Experiencia vendiendo HCM o HR Tech. • Venta a organizaciones de más de 10,000 empleados. • Historial consistente superando el 100% de la cuota. • Experiencia manejando ventas complejas de 6 a 18 meses. • Excelente dominio del inglés y presencia ejecutiva.